雷竞技刘思杰经营着一家瑜伽培训和健身俱乐部。现在主要的创收方式是简单的会员卡和瑜伽练习，但是效果并不理想。了解过国内瑜伽行业的朋友都会知道，很多瑜伽馆早就不盈利甚至亏损了。问题的关键不在于瑜伽老师本身的素质和能力，也不在于瑜伽馆的规模。大部分原因在于缺乏经营理念和营销思维，以及缺乏专业的销售顾问。

　　瑜伽是一种特殊的商品。是一种带有服务性质的软消费。顾客对瑜伽练习的态度可能会因个人情况而有所不同。他们有的需要，有的不需要，有的不知道。对于不了解或者排斥瑜伽的人来说，作为一个瑜伽俱乐部，不能把这些顾客当成同类，雷竞技RAYBET官方网站甚至是异类。(请注意，当我们谈论同类或异类时，我们没有任何贬义，只是用来区分客户群体的词语)。

　　我们的重点不是把这些不同的种类转化成相同的种类，而是把已经了解瑜伽并有需求的客户带入瑜伽的世界，雷竞技RAYBET官方网站这才是瑜伽营销的重点。

　　营销是典型的区域营销。从服务性质分析，其影响范围最多在4公里以内，瑜伽学员不可能分布在全市、全国。而且瑜伽营销是针对终端直销，直接面对终端消费者，以女性群体为主:考虑到服务效果，瑜伽营销短期内无法直接体现其对客户的好处，即使长期也很难量化数字来衡量服务质量。这和减肥不一样。体重减轻可以直接用千克来衡量)

　　瑜伽市场的这些特点决定了瑜伽营销必须更加注重一些心理感受和场地氛围，而这种体验是任何精致昂贵的广告或宣传单都无法企及的。

　　所以瑜伽营销首先要做的就是用最低的成本把顾客带到会所，体验最好的心灵之旅。

　　有了刘思慕女士的整体营销理念，事情就变得简单了。她只做了两件事，业绩翻倍。

　　第二件事:只花一元钱，就可以得到专家老师三天的授课。“无限期免费”是一个神奇的词。吸引了很多想参加瑜伽却又犹豫不决，对瑜伽感到神秘却又好奇，想经常聚会却又没有合适场所的人。也是一种在人与人之间无成本传播的营销效果。

　　因此，刘思杰的瑜伽俱乐部人满为患，许多免费会员往往需要预约才能获得名额。雷竞技RAYBET官方网站刘女士需要做的不再是到处打广告，而是在这些免费会员中，通过体验产品和盈利产品发展终身会员的过程，很容易一步一步操作。