雷竞技RAYBET一百年前，这意味着你是男性运动员、人类或工匠；25年前，这意味着你是一个去健身房或瑜伽教室的女人；如今，打底裤已经成为都市白领乃至中产阶级的常态。阶级女性气质的标志。

　　社会对打底裤观念转变的背后，是女性审美的转变。这一变化带来了又一次重大的商业胜利。

　　1998年，在加拿大温哥华，刚刚上了一个月瑜伽课的奇普·威尔逊（奇普·威尔逊ChipWilson饰）看到班上的学生在一个月内从6人增加到30多人。绑腿。这件后来被称为“小黑裤”的单品，让小众品牌“lululemon”一举成名，25年后成为全球第二大运动服饰品牌——市值492亿美元。

　　如果说20世纪上半叶的女装革命，是香奈儿将男装元素引入女装设计，将原本属于丧服的小黑裙转变为女装休闲装。随后lululemon通过一条打底裤，迎来了21世纪的女装革命：让打底裤走出瑜伽课，走进日常休闲装。

　　1941年5月，女权主义者AnneScottJames身穿西装的照片刊登在《图片邮报》上，目的是教女性穿裤子——鼓励女性进入职场、上班。当时雷竞技，有2500万外国成年女性是家庭主妇。

　　AnneScottJames在发布《女性应该穿裤子吗？》时添加了她自己的照片

　　1941年至1945年间，有650万外国妇女进入劳动力市场。她们正在从事传统的男性工作——在重工业和国防工业中，作为联邦雇员，以及作为办公室工作人员进入私营行业。外国历史学家威廉·查夫认为，“二战是外国女性就业史上的一个分水岭，它给女性经济地位带来的变化，远非女权主义者半个世纪的宣传鼓动所能达到的。”

　　战后保守主义的卷土重来和冷战的气氛无法阻止女性就业壁垒早已被打破。随后的五十年，妇女的就业率和受教育程度开始稳步上升。到21世纪初，北美大学女毕业生比例从20%左右上升到60%，女性收入水平达到男性的70%以上。.

　　个人理财水平的不断提升，导致购买力和选票成倍增长。中产阶级女性迫切需要一个展示自己地位的出口。在威尔逊眼里，这个出路就是瑜伽。

　　当时，“连续创业者”威尔逊正处于事业的低谷。他卖过冲浪短裤、滑板服，甚至还有铁人三项和沙滩排球服。现在它销售滑雪服。滑雪是20世纪80年代末和90年代初温哥华最流行的运动之一。但到了20世纪90年代，大量竞争者涌入，让毫无产品竞争力的Wilson濒临倒闭。

　　关键时候，他专注于瑜伽。他后来解释说，“以我的经验，如果我在很短的时间内看到三次，它肯定会在五到七年内成为主流趋势。”1998年我读了一篇关于瑜伽的小文章。伙计，无意中听到一些随机的人在谈话中提到瑜伽，并在电话亭上看到一张海报，宣传几乎是温哥华的第一批瑜伽课程。”

　　前一个时代的进步带来了越来越多的年轻女性上任。这立刻让服装市场现场出现了一个缺口：这些年轻女性应该穿什么？像镀金时代的掌门人那样穿西装，马甲，领带，怀表，显然是不行的。现在，即使是世界上最富有的人在镜头前也穿着运动鞋。普通工人——她们还是女性——穿得这么扭曲并没有什么不合适的。

　　纽约时装技术学院教授肖恩·卡特的研究表明，“运动休闲风”在办公室越来越流行，得益于硅谷码农暴发户穿T恤上班的时尚。工作。1992年，只有7%的外国白领敢于穿休闲装上班。1999年，这个比例上升到四分之三。

　　在过去的几十年里，休闲装以牛仔面料为主。然而，白领休闲装的需求增加，需要填补改变外观的新产品需求。

　　不然的话，当代古典场景的高收入干部们，精神饱满，锻炼了筋骨，随便上班。于是，她们穿上了牛仔布和牛仔裤，画面瞬间变成了肌肉发达的伐木工人或建筑工人。如果性别还是女的，那画风就真的尴尬了。

　　Lululemon的瑜伽裤适时满足了人们的需求。随着lululemon及竞品的推出，2017年打底裤销量历史上首次超过国外女性休闲装。

　　而金·卡戴珊等好莱坞明星和国外硅谷的精英女性，在过去的二十年里，紧身裤已经从瑜伽课和健身房中走出来，成为女性日常的时尚潮流之一。打底裤的骄傲背后是打破界限。“一百年前，你会在街上穿一套衣服，去餐厅穿另一套，去剧院穿另一套。运动休闲打破了界限。”

　　有了出风口，飞起来就得靠自己的努力了。威尔逊创办公司时，他发现当时商界的主流逻辑是“缩小它，粉化它”——把原本为男性设计的产品做小，做成粉丝，然后卖给女性。瑜伽裤也不例外。当时，开始涌入瑜伽课的精英女性只能穿“小男人运动裤”。

　　他到国外寻找机械，设计新的服装结构和新面料。女性穿上这条“小黑裤”后，不会出现尴尬的胸前疙瘩，不会因过度摩擦而出现皮疹和皮肤擦伤。威尔逊还有一个意想不到的好处：这种设计会突出女性的曲线，让她的臀部看起来更大，腿更长——这恰好是当时好莱坞女演员引领的潮流。

　　《芝加哥论坛报》说瑜珈裤应运而生，“它出现在时尚裤革命的末期，作为一种更休闲的服装潮流。瑜珈在1980年代开始流行，经过一段时间的沉寂，于2000年，复兴开始。2016年的数据显示，360万人在国外练习瑜伽，八年增加了2000万人。”

　　威尔逊在2018年出现在CNBC节目时，非常自豪地说：请不要再称lululemon为“运动休闲装”。“这几种名不副实，市面上的运动休闲款最缺乏的是休闲舒适感。我们公司的思路是，先把产品设计得舒适合身，再考虑设计好不好——其他妖艳廉价的竞品，就是先设计出漂亮的衣服，再考虑穿着者的舒适度。”

　　对于朝鲜女性来说，紧身裤不仅仅是瑜伽教室。lululemon的用心设计，不仅仅是为了展现优美的臀部曲线，而是有意识地让衣服走向街头、商场甚至教室。

　　80年代重新走入我们生活的瑜伽，由于价格较高——年费在5000-30000元/年，长期以来一直是一项中产阶级运动。瑜伽学员基本都是收入水平较高的都市白领女性。这正是lululemon眼中的“女超人”——24-40岁、高学历、中高收入、喜欢运动、对物价不年轻的女性。正如Lululemon亚太区品牌和社区总监AmandaCasgar所说：“我们的目标是在我们内部创造一种生活方式。”

　　34岁的孙亚楠已有十多年的瑜伽生涯。早年，她发现中美审美差异很明显：“我在加州街头看到很多女孩穿着瑜伽裤走来走去，但在我们这里很奇怪。如果一群女孩穿着瑜伽裤如果我们在街上闲逛，很多人会用奇怪的眼光看他们……但我认为总有一天会改变的。”

　　2015年，lululemon正式加入我们。天猫旗舰店5月开张，恰逢瑜伽服热卖。今年双十一当天，天猫销售了18万张瑜伽垫和15万件瑜伽服。瑜伽产品的总销售额同比增长。去年增长了101%，是所有运动产品中增长最快的行业。

　　lululemon进入我们的这几年，正是“超女”数量大幅增加的阶段。2011年以来，研究生男女比例一直保持着女性反超的趋势。Lululemon进入2016年，研究生中女生比例达到了今年的最高值53.14%。同样，今年我们女性的平均月薪是男性的77%，一线各学年级大学生男女比例分布

　　8年来，瑜伽已经悄然成为我们女性除了跑步之外最流行的运动方式。2016年至2023年，lululemon在中国大陆新开门店99家，市场净收入6.82亿美元，仅次于海外和加拿大。高周转率的基础是高客单价和持续采购。

　　打开lululemon官方旗舰店，一款经典的Align打底裤，平时售价850元。这个价格是lululemon信仰帝国的入场券。一位瑜伽教练曾说过：“如果你不穿lululemon，而穿lululemon的人在同一个瑜伽室，你会觉得它的尊严受到了侮辱。”

　　国外社会经济专家伊丽莎白·克里德·霍尔基特写了一本书《微小的总和》，副标题是《新精英阶层的消费选择》，其中她提到了Lululemon瑜伽裤的象征意义，并写道：“它是一种新的都市炫耀性消费模式。物质性的象征。这些裤子非常讨人喜欢（黑色镂空款式采用超吸水性的厚氨纶混纺制成）。此外，一个人只有努力保持健康，才能穿上瑜伽裤。同时，他必须有一定的经济实力才能买一条这样的裤子。（每条100美元，每周锻炼几次的人可能需要不止一条。）因此，穿着这些运动裤的人很容易充分展示他们的炫耀性消费。“

　　当然，lululemon的瑜伽裤不仅仅是彰显经济地位的道具，不然戴个大金链子就更方便了。纽约时装技术学院教授肖恩·卡特说得好：“纵观服装的历史，服装的变迁不仅反映经济地位，也反映特定的场景。”

　　穿上lululemon不仅意味着佩戴者有钱，也意味着佩戴者有了空闲时间：有时间花在瑜伽课上来塑造和锻炼身体雷竞技。也代表了穿着者生活的惬意和气质的自由：瑜伽裤穿在哪里都无所谓，穿上班也无所谓。

　　在《大西洋月刊》2013年的一份报告中，同时兼任健身教练的心理学家苏珊·鲁德尼茨基(SusanRudnitsky)说，“我在瑜伽课上看到穿着lululemon的女孩，她们看起来真的很精神。即使像我这样的专家也认为：她们的生活是真的很好，青春无忧无虑。”

　　在Lululemon的典型用户中，不乏拥有三条以上同款不同颜色瑜伽裤的人。在“BlueLetterProject”的调查中，一位用户将买瑜伽裤比作买口红：大多数女性不会只买一支口红，而是在经济条件允许的情况下，每个色号都买一支。

　　答案就是KOC营销（KeyOpinionConsumer），就是找到关键意见消费者，让他们为lululemon找到最忠实的用户。

　　员工成为其中的一部分。根据lululemon的要求，员工必须在加入公司后的六个月内参加LandmarkForum，学习如何设定两年、五年和十年的目标。年度目标应包括两个健康目标、两个职业目标和两个个人目标。（Landmark是所谓的“自我提升”课程，但同时也有很多“洗脑”的指责）

　　而在工作中，就像耐克门店经理被称为“教练”一样，lululemon各门店的员工都有一个更常见的名字，叫做“产品教育者”。抖音等各大社交媒体平台即可查看。在lululemon的九宫格发，每天参加社区活动，她们是店员、模特、营销编辑和“自来水”。

　　比较关键的人是社区KOL。所谓KOL并不是指社交媒体上的舆论制造者，而是指扎根于各个社区瑜伽馆和健身房的瑜伽老师和健身教练。他们将被聘为lululemon的店铺大使（或区域甚至全球大使），并带领学生在店铺发起的社区活动中练习瑜伽、跑步和拳击。

　　他们的一部分“代言费”每年约2万元雷竞技，用于免费使用产品。他们可以在lululemon的消费者中找到新的客户，自己的客户也成为lululemon的消费者，这是双赢的局面。目前，lululemon在全球拥有数万名代言人，退休代言人至少有15000人。

　　这些大使自带流量。用业内人士的话说，“学以致用”。lululemon得到的是一群粘性极高的超女——Lululemon的高价值客户（定义为前20%的客户）留存率高达92%。

　　报告显示，我们目前至少有7000万泛瑜伽用户，其中包括3-500万重度瑜伽用户和超过300万中度瑜伽用户，基本年消费在5000-2万元之间。

　　孙亚男在国外看到的场景越来越多：早上或晚上在公园或河岸慢跑；穿着瑜伽裤跳巴西战舞；在美术馆做瑜伽；或者你在一个绿色的高尔夫球场上。

　　2012年，有研究人员进行了一项关于“服装认知”的实验，就是为了印证一个答案：身上的衣服往往具有特殊的象征意义，不同的衣服也会导致不同的心理变化。

　　她正在上海静安嘉里中心的一家餐厅等人。当她听到邻桌一个妹子抱怨lululemon设计不好，卖的贵，她回头一看，这个妹子是“从上到下bottom买不到超过399件的淘宝妹子”“老爷”，终于说出了那句“名言”：